Làm thế nào để xây dựng địa chỉ liên hệ?
Thành công bằng 70% liên hệ và 30% kiến thức. Những người đã làm nên những sự nghiệp rực rỡ nhất thường là những người biết cách quản lý các mối quan hệ. Làm thế nào để chúng tôi quản lý các kết nối của chúng tôi? Dựa trên kinh nghiệm nhiều năm, tác giả đã tổng kết 8 nguyên tắc quản lý mạng.
một. Nguyên tắc gần gũi: bắt đầu với những người xung quanh bạn (người thân, bạn bè, đồng nghiệp) để phát triển các kết nối cá nhân của chính bạn.
Nhiều nhân viên bán hàng trẻ mới bắt đầu làm việc đã tự hào nói:" Tôi phải dựa vào sức mạnh của chính mình để thoát ra khỏi thế giới của riêng mình." Cần phải nói rằng: Những người bán hàng này can đảm nhưng ngây thơ trong suy nghĩ. Đừng' không định vị mình như một người du hành một mình trong thế giới của những người kiểm lâm, dựa vào những kỹ năng của' cuộc sống của bạn để một mình xâm nhập thế giới. Ngày nay, thời đại của&# 39 không còn là thời đại của kinh tế tiểu nông nữa, bạn có thể tự làm và có đủ cơm ăn, áo mặc. Sự phân công lao động trong xã hội ngày càng chặt chẽ hơn, không ai có thể sống đơn độc mà không có xã hội. Vì vậy, tìm kiếm sự giúp đỡ từ người khác không phải là dấu hiệu của sự kém cỏi mà là một bước đi khôn ngoan. Những người thông minh không' không muốn gần và xa, và mối quan hệ giữa mọi người bắt đầu từ những người xung quanh họ.
Để tích lũy các kết nối cá nhân từ phía bạn, bạn nên nắm được năm điều cần thiết sau:
1. Tham gia nhiều hơn vào các bữa tiệc gia đình, bạn cùng lớp và nơi làm việc. Mọi loại tụ họp lớn nhỏ đều là nơi tích tụ các mối liên hệ; mọi người ở đây có thể là người có thể giúp bạn. Tại buổi tụ họp, hãy chăm chú lắng nghe những lời kể của những người khác; đạt được sự tự tin hữu ích vào bản thân trong lời nói của người khác; và viết chúng ra bằng trái tim của bạn. Sau khi bữa tiệc kết thúc, hãy ghi tên những người bạn đã gặp tại bữa tiệc vào sổ tay và ghi chú sau tên của mỗi người&# 39: Anh ấy có thể giúp gì cho bạn?
2. Chủ động giúp đỡ những người xung quanh trong khả năng của bạn. Là một người nhiệt tình. Nếu bạn cung cấp một phần trợ giúp cho người khác, bạn sẽ thêm một tài nguyên vào mạng kết nối của mình. Bạn càng giúp đỡ người khác, bạn càng có nhiều khả năng nhận được sự giúp đỡ từ người khác trong tương lai. Bất kể là việc lớn hay việc nhỏ, chỉ cần bạn tâm huyết với công việc là có thể có được phần thưởng xứng đáng.
3. Dám nhờ mọi người xung quanh giúp đỡ. Nhiều người có cảm giác càng gần người thân thì càng khó nhờ giúp đỡ. Tôi đã nghĩ rằng những người xung quanh sẽ khinh thường anh ấy nếu anh ấy nói quá nhiều. Thật không đủ khả năng để nghĩ rằng điều nhỏ bé này có thể' không thể được thực hiện. Trên thực tế, đây chỉ là một sự hiểu lầm. Những người xung quanh bạn thường là những người sẵn sàng giúp đỡ bạn nhất. Nếu bạn có tấm lòng giúp đỡ người khác thì những người xung quanh sẽ có thể giúp đỡ bạn và hạnh phúc.
4. Để nhận được sự giúp đỡ từ những người xung quanh, bạn phải biết ơn. Một số người cho rằng đây là những người thân yêu nhất của tôi, và việc họ giúp đỡ tôi là điều đương nhiên. Không ai trên thế giới này có nghĩa vụ phải giúp đỡ bạn. Ngay cả bố mẹ và anh chị em của bạn. Bày tỏ lòng biết ơn đối với những người đã giúp đỡ bạn không chỉ thể hiện rằng bạn là một người hiểu thế giới mà còn mang đến cho những người đã giúp đỡ bạn sự thoải mái về tinh thần. Nói nhiều hơn những lời biết ơn với những người xung quanh sẽ khiến bạn sống trong không khí gia đình bền chặt.
5. Để đền đáp sự giúp đỡ của những người xung quanh, bạn cũng cần có biểu hiện về vật chất. Có người cho rằng những người xung quanh giúp đỡ mình vì tình cảm gia đình. Những lợi ích ngẫu nhiên sẽ làm thay đổi khẩu vị. Trên thực tế, nó không phải; đặc biệt với sự giúp đỡ của người khác, bạn cần chia sẻ một phần phần thưởng tương ứng mà bạn nhận được với những người xung quanh. Bằng cách này, các kết nối của bạn sẽ ngày càng rộng hơn.
hai. Nguyên tắc của hạt đen và trắng: chuẩn bị hai lọ, một lọ có hạt màu đen và một lọ có hạt màu trắng. Nếu bạn trả tiền cho người khác, hãy bỏ một hạt màu trắng vào chai, và nếu người khác trả tiền cho bạn, hãy đặt một hạt màu đen vào chai kia. Trong đó, nhớ giữ số hạt trắng gấp đôi số hạt đen.
Một số cựu chiến binh bán hàng luôn rất điềm tĩnh trong công việc bán hàng của họ, và việc xử lý các mối quan hệ với khách hàng luôn nhỏ giọt. Bạn hỏi họ nếu họ tích lũy danh bạ. Câu trả lời mà họ nói với bạn rất đơn giản. Khi giao dịch với khách hàng, họ cân nhắc một điều: Tôi có thể làm gì cho khách hàng?
