Làm thế nào để xây dựng kênh bán hàng cho các sản phẩm đèn LED?
Điều này được hiểu rằng việc xây dựng kênh hiện tại của các sản phẩm chiếu sáng thương mại LED chủ yếu tập trung ở thị trường phân phối sơ cấp và thứ cấp, và có thể chưa phải là lúc để chia nhỏ các kênh, và hệ thống chiếu sáng thương mại LED chủ yếu được định vị cho khách hàng cao cấp và cao cấp. các dự án kết thúc. Thị trường cuối cùng và các đơn đặt hàng đèn LED thương mại được hưởng lợi từ việc quảng bá các kênh" ẩn" của các nhà thiết kế, các công ty thiết kế kỹ thuật và các công ty thiết kế cải tạo nhà.
Các kênh và chiến lược bán hàng của các sản phẩm chiếu sáng LED
Theo những người trong ngành, các kênh bán sản phẩm đèn LED hiện nay chủ yếu bao gồm OEM, kỹ thuật, bán lẻ và xuất khẩu.
OEM chủ yếu là cách mà các nhà máy nhỏ thực hiện gia công OEM cho các công ty lớn, hoặc cách mà các nhà sản xuất đèn LED thực hiện gia công cho các thương nhân. Điều này rất phổ biến ở Trung Sơn, Thâm Quyến và các khu vực lân cận. Đây là sự lựa chọn hàng đầu cho các công ty sản xuất đèn LED không có kênh bán hàng, khối lượng rất lớn. Tất nhiên, OEM không có nghĩa là bằng sáng chế của các công ty nhỏ. Nhiều tập đoàn lớn và thậm chí các công ty chiếu sáng LED đã niêm yết có các kênh bán hàng rộng rãi của riêng họ. Họ cũng là OEM của các công ty chiếu sáng LED quốc tế khác, chẳng hạn như Hong Kong Zhenmingli, được cung cấp bởi Philips và Osram. kinh doanh.
Xuất khẩu xuất khẩu
Do nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm đèn LED ở thị trường nước ngoài như Châu Âu, Mỹ, Nhật là rất lớn nên xuất khẩu luôn là con đường chính của nhiều công ty sản xuất đèn LED trong nước. Hiện có bốn mô hình bán hàng thường được áp dụng để xuất khẩu: triển lãm đèn led, dựa vào các công ty thương mại nước ngoài đi biển bằng thuyền, bán hàng trực tuyến và tuyển dụng nhân viên bán hàng nước ngoài để bán hàng.
Công ty ngoại thương
Dựa vào các công ty ngoại thương để mượn tàu đi biển, các công ty ngoại thương cũng là trung gian bán hàng quan trọng cho các công ty đèn led nên nhiều công ty đã dựa vào các công ty ngoại thương để làm nguồn kinh doanh chính. Các kênh kinh doanh của các công ty ngoại thương càng tốt thì hoạt động kinh doanh của các nhà sản xuất đèn LED càng thuận lợi, nếu không thì tình hình đáng lo ngại.
Nhà triển lãm
Tham gia vào mỗi triển lãm (đặc biệt là triển lãm đèn led xuất khẩu) là mô hình tiếp thị chính được nhiều công ty áp dụng. Mặc dù mô hình này thuộc kiểu đặt cửa chờ khách nhưng vẫn là kiểu tiếp thị tích cực vì đã bước chân ra khỏi nhà, thậm chí ra nước ngoài. Sự sáng tạo về hình ảnh và sự sẵn có của các sản phẩm chiếu sáng LED mới hấp dẫn đã trở thành vũ khí ma thuật quan trọng để xác định vụ thu hoạch. Tất nhiên, ảnh hưởng và bức xạ của bản thân ánh sáng đèn led triển lãm cũng rất quan trọng.
Kênh kỹ thuật
Khi quốc gia này chủ trương tiết kiệm năng lượng và giảm phát thải và phù hợp với xu hướng tất yếu là phù hợp với thông lệ quốc tế, lĩnh vực kỹ thuật cũng bắt đầu một cuộc thay thế điên cuồng. Các khách sạn, đèn đường và tổ chức đã bắt đầu sử dụng các sản phẩm chiếu sáng LED với số lượng lớn, vì vậy các kênh kỹ thuật đã trở thành thị trường chính cho các nhà sản xuất đèn LED trong những năm gần đây.
Bán hàng qua Internet
Ngày nay, thương mại điện tử của&# 39 đang phát triển rất nhanh chóng, cho dù đó là Taobao hay trang web riêng của công ty', nó đã trở thành một phương tiện bán hàng quan trọng. Người ta nói rằng các sản phẩm chiếu sáng LED được Taobao bán qua Internet vào năm ngoái lên tới 1 tỷ nhân dân tệ. Do đó, việc sử dụng Internet như một công cụ cho các doanh nghiệp chiếu sáng dẫn đầu của' ngày nay là rất quan trọng.
Kênh bán lẻ
Hiện nay, các kênh bán lẻ hầu hết áp dụng phương thức đại lý và phân phối. Do đó, hàng hóa phân kỳ vẫn là phương thức chính được các nhà sản xuất đèn LED áp dụng trong bán lẻ. Một số nhà sản xuất đèn LED áp dụng phương thức hoạt động của hoạt động trực tiếp hoặc cửa hàng chủ đạo hình ảnh. Ví dụ, Aiya thông qua hoạt động trực tiếp và Zhen Mingli thông qua cửa hàng hàng đầu về hình ảnh. Họ thậm chí còn mua tài sản ở Bắc Kinh và Thiên Tân để thực hiện hình ảnh của mình. Sự thi công. Nói chung, hiện tại, lợi nhuận của các cửa hàng đặc sản và cửa hàng hình ảnh không nên đặc biệt lý tưởng. Vì vậy, các công ty nhỏ nếu tiềm lực tài chính không cho phép thì không nên chấp nhận rủi ro như vậy trong thời điểm hiện tại. Các công ty chiếu sáng LED lớn có đủ tiềm lực tài chính có thể can thiệp trước để hâm nóng thị trường. Đà phát triển độc quyền hiện nay rất tốt là Zhongshan Daguang Lide, hiện đã có 6 cửa hàng kinh doanh đèn LED đang cải tạo, 4 doanh nghiệp còn lại đã ký hợp đồng.
Tuyển dụng nhân viên bán hàng nước ngoài để bán hàng Tất cả các công ty coi trọng doanh số bán hàng nước ngoài ngày nay đã thuê ít nhất một ủy viên thương mại nước ngoài, và một số thậm chí còn thành lập một bộ phận xuất khẩu đèn LED lớn. Những chú lùn giỏi sử dụng nhiều ngôn ngữ này hoạt động tích cực trong nhiều dịp khác nhau và trở thành cầu nối và người thúc đẩy quan trọng của các nhà sản xuất đèn led để kết nối với thị trường thế giới. Họ cũng là" hàng nóng" trên thị trường đèn led hiện nay.
Kênh đèn led vẫn đang trong quá trình trưởng thành không ngừng của ngành chiếu sáng, không ngừng đúc kết kinh nghiệm thực tế. Hơn nữa, khi các nhóm ứng dụng chiếu sáng dần được chấp nhận và sử dụng rộng rãi hơn, việc xây dựng các kênh chiếu sáng bằng đèn LED sẽ đột nhiên trở nên rõ ràng.
