Làm thế nào để làm một công việc tốt trong việc tiếp thị đèn LED?
Đối với nhiều doanh nghiệp LED, làm thế nào họ có thể làm tốt công việc tiếp thị đèn LED?
Ưu điểm của đèn LED là hiển nhiên. Tiết kiệm năng lượng và độ bền là những tính năng lớn nhất của đèn LED. Nói chung, họ có thể tiết kiệm hơn 70% điện. Cường độ 12 watt ánh sáng LED tương đương với 40 watt đèn huỳnh quang. Nó tạo ra các yếu tố có hại như thủy ngân và xenon. Tính năng không nhấp nháy của ổ DC cũng có thể bảo vệ thị lực. Bây giờ đèn bảo vệ mắt phổ biến nhất trên thị trường là đèn LED. Chúng ta hãy xem xét chi tiết các kỹ thuật tiếp thị của đèn LED.
Do đó, khi chúng tôi thực hiện tiếp thị chiếu sáng LED, chúng tôi phải xem xét các khía cạnh sau:
Đầu tiên: Chúng ta phải làm tốt công việc định vị và phổ biến. Đối với người tiêu dùng, các sản phẩm cao cấp không chỉ đáp ứng nhu cầu cơ bản của chức năng của họ, mà quan trọng hơn, chúng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tinh thần cao hơn. Do đó, chúng ta phải phân biệt các đặc tính chất lượng của sản phẩm, ý nghĩa thương hiệu, bao bì hình ảnh sản phẩm, sức hấp dẫn thương hiệu và giá cả để đáp ứng nhu cầu tâm lý cao cấp và cao cấp của người tiêu dùng.
Thứ hai: Giá cả, vì nó là một sản phẩm cao cấp, nó được định sẵn không được tiêu thụ bởi tất cả mọi người, vì vậy giá phải cao;
Thứ ba: Trang trí phải phản ánh khẩu vị của người tiêu dùng. Trang trí được đề cập ở đây không chỉ đơn giản là bao bì, mà còn bao gồm văn hóa thương hiệu, khái niệm tuyên truyền, v.v., đó là tuyên truyền và đóng gói rượu vang, thông qua tuyên truyền để làm cho người tiêu dùng cảm thấy rằng họ trang nhã và vượt trội.
Năm 2012 được định sẵn là một năm đầy cơ hội và thách thức cho ngành công nghiệp LED của Trung Quốc. Làm thế nào để đạt được tiến bộ ổn định trong năm nay và theo đuổi sự phát triển bền vững trong một khoảng thời gian dài hơn dường như đặc biệt cần thiết. Mặc dù đèn đường LED được ngành công nghiệp nhất trí ưa chuộng, làm thế nào để phân chia thị trường vẫn phụ thuộc vào công nghệ cốt lõi và sức mạnh cạnh tranh của công ty.
1. Nắm bắt đúng thời điểm tiêu thụ
Suy nghĩ của các thương nhân thường xoay quanh việc phân loại sản phẩm của "thuộc tính sản xuất", trong khi người tiêu dùng nghĩ về việc phân loại lối sống của riêng họ. Tầm quan trọng của "cơ hội tiêu thụ" lớn hơn nhiều so với tầm quan trọng của chính các sản phẩm. Không quan trọng sản phẩm là gì. Điều quan trọng là liệu sản phẩm có phù hợp với tình huống mà họ đang ở hay không. Nếu nó phù hợp với tình huống họ đang gặp phải, sản phẩm của bạn sẽ nhận được "cơ hội tiêu dùng", thường được gọi là "Cơ hội kinh doanh".
2. Tiếp thị ghế quầy
Người tiêu dùng chú ý nhiều đến các kịch bản tiêu thụ hơn là đến các điểm bán sản phẩm. Tiếp thị công nhận luôn ủng hộ việc chú ý đến người tiêu dùng. Nó không cho phép bạn chú ý đến các sản phẩm từ góc độ người tiêu dùng, cũng không phải chú ý đến người tiêu dùng từ góc độ sản phẩm, mà đến chính người tiêu dùng. Ví dụ, mua một bóng đèn thông thường 25 watt là 80 nhân dân tệ hoặc một nhân dân tệ, trong khi mua đèn LED 7 watt cho phòng khách gia đình cao tới 60 nhân dân tệ, mặc dù độ sáng của đèn LED 7 watt tương đương với đèn tiết kiệm năng lượng 40 watt và tuổi thọ là 6-7 năm , Nhưng liệu người tiêu dùng có sẵn sàng trả hơn 60 nhân dân tệ để mua đèn không? Nếu người tiêu dùng bình thường không thể thiết lập các khái niệm tiết kiệm năng lượng, giá cao của đèn LED sẽ làm nản lòng hầu hết người tiêu dùng.
Thứ ba, mang lại lợi ích cho người tiêu dùng
Trong khi hiểu được nhu cầu thực sự của người tiêu dùng, việc "tận dụng" đã thực sự thay đổi sự lựa chọn của người tiêu dùng. Tại sao người tiêu dùng nên mua một sản phẩm? Bởi vì cô ấy có nhu cầu, cô ấy sẽ không mua nó nếu không có nhu cầu. Tuy nhiên, có hai loại nhu cầu.
(1) Nhu cầu sinh lý: Nhu cầu sinh lý là những nhu cầu cần được áp dụng ngay lập tức hoặc trong tương lai gần. Ví dụ, chúng ta muốn uống nước khi khát, và muốn ăn khi đói.
(2) Nhu cầu tâm lý ở mức độ thuộc linh. Tại sao túi LV có thể được bán với giá 10.000 nhân dân tệ? Bởi vì LV không chỉ là một chiếc túi da, nó còn là biểu tượng thể hiện vị thế của nó với người khác; tại sao nó xuất hiện? Cảnh "điên rồ" của điện thoại di động Apple xếp hàng để bán hàng nóng? Bởi vì giá trị sử dụng của việc nó có được sử dụng hay không, cho dù nó có tốt hay không, và những gì nó có thể được sử dụng cho không quan trọng. Điều quan trọng duy nhất là có biểu tượng của "Táo". Sau khi giải quyết cơ sở vật chất, đạt được sự tôn trọng và nhận ra giá trị bản thân trở thành sự theo đuổi. Hãy chú ý đến việc đánh giá người khác và xã hội, và có ý thức mạnh mẽ về việc được đánh giá. Ví dụ, mua một chiếc xe tốt cần phải khoe, mua một bộ quần áo hàng hiệu cần nhiều người biết hơn, v.v. Ngay cả dưới ảnh hưởng của "khuôn mặt", người tiêu dùng có thể đi ngược lại trái tim của họ. Những ý tưởng thực sự nên phù hợp với quan điểm của công chúng, và có một xu hướng rõ ràng để phù hợp với đám đông. Chính loại âm mưu "mặt" này khiến nhiều người tiêu dùng thích mua những thứ có thương hiệu và thích mua chúng cho người khác.
Người tiêu dùng có một "tính cách kép". Tại thị trường cao cấp, họ muốn chứng minh giá trị của mình bằng cách mua các sản phẩm chất lượng cao và phô trương. Họ phải chứng minh rằng "Tôi là một người mua sắm cao quý"; ở thị trường cấp thấp, họ sẽ dành thời gian để mua. Các sản phẩm hiệu quả về chi phí để thể hiện sự rực rỡ của họ, họ muốn chứng minh rằng "Tôi là một người mua sắm thông minh". Các sản phẩm liên quan đến xã hội, chẳng hạn như đồng hồ, ô tô, túi da, sản phẩm và quần áo IT, v.v., người tiêu dùng sẽ chú ý đến thương hiệu và cần có các hiệp hội giá trị chỉ ra tình trạng, mức độ, hương vị, vòng tròn và các đặc điểm khác của người tiêu dùng; và các sản phẩm liên quan đến tự sử dụng, Các sản phẩm như thực phẩm đóng hộp, chất tẩy rửa gia dụng, sản phẩm giấy, v.v. chỉ có giá trị sử dụng tuyệt vời.
Trước tiên, chúng ta cần tìm ra loại thị trường này là gì, người tiêu dùng mục tiêu của chúng ta là ai? Họ có thể chấp nhận mức giá nào? Họ có thiên vị về giá trị sử dụng của sản phẩm hoặc giá trị tâm lý không? Trong những trường hợp nào họ chọn thương hiệu của chúng tôi? Họ mua đèn led ở đâu?
Chúng ta cần tạo ra ngày càng nhiều phương thức quảng cáo tốt hơn, chẳng hạn như trải nghiệm miễn phí, trò chơi tương tác, giảm giá xổ số hoặc bằng cách thêm phương thức dịch vụ, để người tiêu dùng có thể được giảm giá nhiều hơn với cùng một mức giá, chẳng hạn như đặt hàng qua điện thoại, giao hàng tận nhà và đóng gói miễn phí. Đợi. Nói tóm lại, nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng đối với sản phẩm là: không chỉ để thỏa mãn khuôn mặt, mà còn chi tiêu ít tiền hơn, và chất lượng phải được đảm bảo.
