Làm thế nào để biến bất lợi đàm phán ban đầu của chúng ta thành một lợi thế đàm phán?
Trước hết, tôi xin giải thích rằng những phương pháp này chỉ có nghĩa là có thể giải quyết được nhiều vấn đề trong cuộc đàm phán. Ví dụ, nếu bạn đang ở một công ty nhỏ, khách hàng nói rằng tôi muốn hợp tác với một công ty lớn. Bạn chỉ bỏ cuộc hay cố gắng để khách hàng tự lựa chọn? Tất cả các cuộc thảo luận đều nhằm mục đích giành được khách hàng nhiều nhất có thể, không phải là tuyệt đối!
1. Mặc dù chúng tôi là một công ty nhỏ, nhưng chúng tôi là những người đầu tiên bước vào ngành. Sản phẩm này được chúng tôi sản xuất năm 1976, chất lượng khá ổn định. Chúng tôi có thể gửi cho bạn mẫu để bạn kiểm tra.
2. Cơ cấu nhân sự của công ty nhỏ đơn giản hơn. Ví dụ, nếu bạn nói với tôi, tôi có thể nói thẳng với sếp. Đối với một công ty lớn, bạn nói với nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng phải nói với giám đốc ngoại thương, giám đốc ngoại thương nói với phó chủ tịch, và phó chủ tịch nói với ông chủ, vâng. Lãng phí cho bạn rất nhiều thời gian
3 Các công ty nhỏ có ít nhân viên và chi phí thấp. Các công ty lớn phải nuôi rất nhiều người và chi phí tương đối cao.
4. Quan trọng hơn, so với XX (công ty lớn nhất trong ngành), bạn không phải là khách hàng lớn nhất của nhà máy này, vì vậy bạn sẽ không được hưởng giá cả và dịch vụ tốt nhất, và nếu bạn hợp tác với chúng tôi, đó là VIP của chúng tôi, Chắc chắn có thể được hưởng mức giá ưu đãi nhất và dịch vụ chu đáo nhất. ;
5. Các công ty lớn không phải là không có vấn đề về chất lượng. Ví dụ, nếu bạn muốn trả lại lô hàng, bên kia cần báo cáo từng lớp một để xác nhận cho bạn. Nhưng đối với chúng tôi, nó có thể được giải quyết bằng một cuộc điện thoại. Thật là tiện lợi cho bạn khi giải thích với ông chủ, phải không' phải không?
6. Như có câu nói, đừng bỏ trứng vào một giỏ. Bạn không muốn tìm một nhà cung cấp khác cho những nhu cầu cấp thiết?
