Thị trường đèn ống huỳnh quang LED
Dự báo kênh công ty: Tách sản xuất và bán hàng là hướng phát triển, và việc áp dụng phương thức EMC tăng lên
LED như một nguồn chiếu sáng, do giá thành cao nên hiện nay khó thâm nhập vào thị trường đại chúng do chỉ dựa vào các ưu điểm về hiệu quả ánh sáng và tuổi thọ. Tuy nhiên, với sự hỗ trợ của chính phủ, một số dự án trình diễn của chính phủ có thể được thực hiện dưới dạng các dự án xúc tiến để thúc đẩy doanh số bán sản phẩm, chẳng hạn như dự án đèn đường hiện nay. Để mở ra thị trường chiếu sáng chung, điều đầu tiên cần xem xét là ứng dụng quang thông thấp. Khi công nghệ hoàn thiện và giá cả phù hợp, thị trường ứng dụng của đèn chiếu sáng có quang thông cao sẽ được thúc đẩy. Ngoài ra, cần chú trọng hơn đến việc hiểu và chấp nhận các nguồn chiếu sáng LED bằng các kênh chiếu sáng hiện có, vì hầu hết các nguồn sáng thay thế phải nhập vào hàng nghìn hộ gia đình thông qua các kênh thị trường hiện có. Sự phát triển nhanh chóng của các nguồn sáng LED cũng đặt ra những thách thức, đòi hỏi thời gian và kết quả để chứng kiến.
1. Đơn đặt hàng kỹ thuật chiếm phần lớn và không chắc các công ty sẽ xây dựng cửa hàng nhượng quyền của riêng họ
Theo quan sát và tìm hiểu thị trường chuyên sâu, hầu hết các đơn hàng mà các công ty nhận được về cơ bản là đơn hàng kỹ thuật, rất ít sản phẩm đèn LED trong nhà được mua bán lẻ tại các cửa hàng. Từ lâu, đèn LED trong nước đã thay thế đèn LED nguyên bản Thị trường chiếu sáng trong nhà vẫn bị chi phối bởi việc cải tạo kỹ thuật, đặc biệt là ở các cửa hàng và khách sạn, nơi thời gian chiếu sáng tương đối dài. Những nơi này dễ dàng thu hồi chi phí hơn nhờ tiết kiệm năng lượng và có thể thu được lợi nhuận nếu không có vấn đề gì về tuổi thọ của chúng. Những nơi này sẽ cố gắng sử dụng các sản phẩm đèn LED chiếu sáng trong nhà vì lợi nhuận.
Trong mô hình bán hàng, tách bạch sản xuất và bán hàng sẽ là hướng phát triển, có thể giảm chi phí hiệu quả và cho phép những người chuyên nghiệp làm những việc chuyên nghiệp. Trong tương lai, có thể có các kênh chiếu sáng LED trong nhà lớn hơn. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ có xu hướng hợp tác với các nhà kinh doanh theo kênh. Doanh nghiệp lớn có thể áp dụng phương thức tự xây dựng kênh bán hàng, doanh nghiệp không tự xây dựng cửa hàng nhượng quyền. Theo quan sát và giao tiếp đa bên với các công ty cùng ngành, khách hàng chính trong những năm gần đây vẫn là cải tạo kỹ thuật và thiết kế các công trình lắp đặt mới, thay vì các ứng dụng quy mô lớn trên thị trường thiết bị đầu cuối như người tiêu dùng cá nhân.
2. Bán hàng bằng đèn LED không thể bỏ qua các kênh bán hàng hiện có
Đối với thị trường ứng dụng chiếu sáng trong nhà truyền thống, đèn LED trong nhà không thể thoát khỏi các kênh bán hàng hiện có. Bởi vì dù bạn là loại đèn mới nào, miễn là khách hàng mục tiêu giống nhau thì quá trình sản phẩm đi từ nhà sản xuất đến tay người dùng cũng phải giống nhau. Volkswagen hiện đang cân nhắc nhiều nhất về việc làm thế nào để thay thế các nguồn sáng hiện có, bao gồm đèn sợi đốt, đèn cốc, đèn huỳnh quang compact và đèn huỳnh quang tuyến tính, ... Các kênh bán hàng cho các nguồn sáng này đã được hình thành và cố định. Do đó, các loại đèn LED trong nhà thay thế các loại đèn này cũng phải thông qua các kênh bán hàng hiện có này. Động lực bán hàng của các kênh này chủ yếu phụ thuộc vào giá cả, uy tín và dịch vụ, tức là các sản phẩm chiếu sáng truyền thống trong nhà đã khá hoàn hảo trong việc xây dựng kênh. Do đó, các kênh thị trường của các thiết bị chiếu sáng khác nhau có thể khác nhau. Kênh bán sản phẩm chiếu sáng trong nhà khác với kênh bán sản phẩm chiếu sáng gia đình và kênh bán sản phẩm chiếu sáng thương mại nên có các tổ chức và nhóm người tiêu dùng khác nhau.
3. Các dự án lớn sẽ áp dụng chế độ EMC, nhưng các dự án nhỏ không chắc sẽ sử dụng chế độ EMC
Số lượng các trường hợp kỹ thuật mà các công ty áp dụng mô hình EMC sẽ dần dần tăng lên. Mô hình EMC cũng là mô hình quản lý năng lượng theo hợp đồng, sử dụng hóa đơn tiền điện tiết kiệm được làm chi phí. Chiếu sáng LED trong nhà thúc đẩy sự phát triển và ứng dụng của mô hình EMC ở Trung Quốc; cùng một mô hình EMC cũng sẽ thúc đẩy sự phổ biến của thị trường chiếu sáng LED trong nhà. Các dự án nhỏ hiện nay rất khó nhận được sự hỗ trợ của mô hình EMC, nhưng các dự án lớn vẫn khá dè dặt trong việc sử dụng đèn LED chiếu sáng trong nhà (mục đích thực sự của các doanh nghiệp áp dụng mô hình EMC là kiếm tiền hơn là quảng bá, đó là phù hợp với sự theo đuổi của những người sử dụng dự án. Xung đột lợi ích).
Với sự trưởng thành dần dần của công nghệ, sự chấp nhận của người tiêu dùng đối với đèn LED trong nhà tiếp tục tăng lên. Trong tương lai, sẽ có nhiều dự án tốt hơn hoặc quy mô lớn hơn sẽ áp dụng phương pháp EMC. Người sử dụng mô hình này không cần hỗ trợ thêm bất kỳ chi phí nào, và điều này rất quan trọng đối với các dịch vụ sau bán hàng. Và dịch vụ mà không có bất kỳ lo lắng. Do đó, đối với một số dự án chiếu sáng LED trong nhà quy mô nhỏ, khả năng áp dụng chế độ EMC là không lớn và không có hiệu quả rõ ràng. Các dự án quy mô vừa và nhỏ này hầu như luôn được các nhà phân phối địa phương, cửa hàng thiết bị gia dụng, công ty quản lý bất động sản, công ty trang trí, v.v.
(1) Không cần đầu tư thêm vốn;
(2) Hàm lượng kỹ thuật khá thấp;
(3) Có ít" tam giác" các mối quan hệ liên quan đến nhiều bên;
(4) Cung cấp một hệ thống bảo đảm sau bán hàng và dịch vụ hoàn chỉnh.
Kết luận: Đầu tiên đẩy quang thông thấp, sau đó đẩy các thiết bị chiếu sáng có quang thông cao
