Thị trường ống LED và phân chia kênh
Hiện tại, thị trường đèn LED ống được phân chia theo mức giá và các sản phẩm của nó có ba phân cực: thứ nhất là các sản phẩm giá rẻ, chủ yếu là bán lẻ và các thương nhân sản xuất các sản phẩm này chủ yếu là các doanh nghiệp hoặc xưởng sản xuất nhỏ, và họ không có nhận thức về thương hiệu nào cả. Chỉ tập trung vào việc bán hàng, họ bắt đầu mua sắm theo giá, dù lãi một chiếc đèn tuýp vài xu cũng khó đảm bảo chất lượng của những sản phẩm giá rẻ này. Loại thứ hai là các sản phẩm có giá tầm trung. Loại nhà sản xuất này có quy mô mạnh và hiệu suất chi phí vượt trội, trong khi uy tín thương hiệu cần được kiểm tra trên các kênh. Nguyên nhân chính là thành lập các trung tâm logistics trên cả nước và tập trung vào kênh phân phối. Loại thứ ba là các sản phẩm có mức giá từ trung cấp đến cao cấp, chủ yếu dành cho các chuỗi siêu thị và khách hàng kỹ tính ở thành phố. Họ có các vị trí giá cao hơn trên thị trường, chẳng hạn như Philips, NVC, Sanxiong · Aurora, Sunshine, Honeywell Longneng, vv. Các công ty thương hiệu này chủ yếu đi theo con đường chất lượng, nổi tiếng, có doanh thu lớn trong lĩnh vực kỹ thuật và có tỷ suất lợi nhuận tương đối lớn. Đồng thời, nghiên cứu kênh cũng cho thấy"" ba cực; xu hướng." Vùng Sanhua" là lựa chọn hàng đầu cho bánh ngọt, tiếp đến là Tây Nam và Đông Bắc. Hơn 80% các nhà sản xuất hiện không lạc quan về thị trường Tây Bắc. Vấn đề chính là mức độ tiêu dùng và mức độ chấp nhận của người tiêu dùng. Bờ biển vẫn là trận địa chính, đồng thời cũng là chỗ đứng vững chắc của thương hiệu đèn led tuýp mở đầu trận quốc chiến.
Các kênh tiếp thị là một tổ hợp thống nhất bao gồm các nhà cung cấp, nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ. Quá trình của kênh marketing bao gồm: quá trình vật chất (hậu cần), quá trình sở hữu, quá trình thanh toán (dòng thanh toán), thông tin và quá trình xúc tiến. Nhà tiếp thị Mỹ Philip Kotler:" Kênh tiếp thị đề cập đến tất cả các doanh nghiệp hoặc cá nhân có được hoặc giúp chuyển quyền sở hữu một loại hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định khi họ chuyển từ người sản xuất sang người tiêu dùng. Nói cách khác, kênh marketing là những kênh hoặc con đường cụ thể mà qua đó hàng hoá và dịch vụ được chuyển từ người sản xuất đến người tiêu dùng.
Các kênh tiếp thị tên Trung Quốc Các kênh tiếp thị tên nước ngoài
Kênh cấp một bao gồm người trung gian kênh. Trong thị trường sản phẩm công nghiệp, người trung gian kênh này thường là đại lý, ủy viên hoặc nhà phân phối; trên thị trường sản phẩm tiêu dùng, người trung gian kênh này thường là nhà bán lẻ.
Kênh thứ cấp bao gồm hai kênh trung gian. Trên thị trường sản phẩm công nghiệp, hai kênh trung gian này thường là đại lý và người bán buôn; trên thị trường hàng tiêu dùng, hai kênh trung gian này thường là người bán buôn và người bán lẻ.
Kênh cấp ba bao gồm ba người trung gian kênh. Các kênh như vậy chủ yếu xuất hiện ở các mặt hàng thiết yếu hàng ngày với mức tiêu thụ đa dạng, chẳng hạn như các sản phẩm thịt và mì gói đóng gói. Trong chuỗi ngành công nghiệp CNTT, một số nhà bán lẻ nhỏ thường không phải là mục tiêu phục vụ của các đại lý lớn. Do đó, các nhà phân phối chuyên nghiệp cấp một bắt nguồn từ các đại lý lớn và các nhà bán lẻ nhỏ, và cấu trúc kênh ba cấp đã xuất hiện.
